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紅木品牌新變化:關注營銷,持續營銷
信息來源:信息中心 更新時間:2021-03-24 收藏此頁

2月下旬,正月初十過后,廣東、浙江東陽的紅木家具企業開始陸陸續續復工。

品牌紅木團隊也持續走訪了許多紅木家具企業。聊新一年的品牌營銷、產品規劃,聊市場趨勢,聊企業發展方向。

當然聊得最多的還是在營銷。無論是推廣也好、渠道也罷,都算營銷。

作為紅木品牌營銷解決方案提供商,搞了這么多年營銷以后,我們發現只有真正的大品牌在持續不斷的營銷,無論經濟好壞,無論企業發展在上坡路還是下坡路,這一塊的投入都是不曾減少的。只不過有的營銷,沒有取得好的效果和轉化。

一般的中小紅木家具企業,營銷用在哪幾個地方呢:一個是有重要產品上市,要招商,要打開市場;另一個是銷售急劇下滑,企圖通過一個營銷活動直接解決困境。這個我們稱作節點營銷。但是往往上坡路好走,下坡路拉不住,新品營銷容易做,但是救市營銷就是難上加難。

無論是國外的可口可樂、星巴克、肯德基,還是國內的蒙牛、西貝,這些品牌都是跟C端直接產生關系的,他們的營銷從來就沒有斷線過。

再看家居品牌,顧家、左右、芝華士、美克美家,也同樣是持續營銷,尤其是定制類品牌,像尚品宅配2019年公司廣告宣傳費達4.77億元,就連疫情影響嚴重的2020年上半年,其廣告費用也高達1.93億元。尚品宅配的日常營銷與節點營銷幾乎同時進行,讓人隨時能夠想起它的存在。當你需要的時候,脫口而出就是它。

從2018年開始,品牌紅木就與葉茂中沖突商學院導師、楊六營銷策劃創始人楊六開啟《中國紅木家具品牌計劃》,期間也走訪了不少紅木家具品牌。

“最近生意不好,麻煩你們幫我做個策劃?!薄拔疫€想挽救一下這個品牌,能不能幫我做個方案?”“我不想出策劃費,盈利了按績效的形式給行不行?”這是我們最常遇到的品牌方訴求。抱著這樣心態的品牌,是很難合作的,因為誰都當不了救世主。

不管企業大小與否,從品牌初立開始,就應該設定不低于營業額1.5%作為企業營銷費用,而且堅持不懈的把這筆錢投到宣傳推廣上,總體上算起來肯定比救市方案花的錢少,效果更好。上坡路上,我們輕輕推一下就上去了。下坡路上,花再大的勁也拉不住。

然而,這么多年過去了,紅木家具行業依然沒有幾個品牌能堅持做好日常營銷。尤其是在盆地里,潛意識還是有小富即安的心理:“差不多就行了,做那么大咋子?”市場份額年年減少,漸漸就銷聲匿跡了。

然而在開年走訪中,我們也看到了新變化和新希望,越來越多想做品牌的企業,開始注重日常營銷和長久的品牌投入。

如同品牌紅木總編林偉華先生所言,“未來幾年,對于那些傳統觀念、同質產品、渠道局限、運營不力的企業活下去會很困難。但是,對于有規劃、有策略、有工具、敢于創新的企業來說,就是打造強勢品牌的好機會?!?/span>

一起共勉。

(來源:第六十期《品牌紅木》雜志  陶秋芳/文)

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